ТОП-10 наилучших книжек по маркетингу

В этом обзоре собраны наилучшие книжки по маркетингу. Мы приводим 10 наилучших книжек с советами и способами продаж, в том числе для начинающих предпринимателей.

 

Содержание статьи:

  • 1. Филип Котлер. «Базы маркетинга»
  • 2. Джон Янч. «Маркетинг без диплома»
  • 3. Гарри Беквит. «Продавая незримое»
  • 4. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин. «Психология (наука, изучающая недоступные для внешнего наблюдения структуры и процессы, с целью объяснить поведение человека) убеждения»
  • 5. Фил Барден. «Взлом маркетинга»
  • 6. Сет Годин. «Фиолетовая скотина»
  • 7. Дэвид Льюис. «Нейромаркетинг»
  • 8. Эммануил Розен. «Анатомия сарафанного радио»
  • 9. Халид Салех, Айят Шукайри. «Увеличение конверсии веб-сайта»
  • 10. Сет Годин. «Доверительный маркетинг»

1. Филип Котлер. «Базы маркетинга»

Традиционное пособие по основам продвижения. Начинать самообразование в данной сфере стоит конкретно с неё. Тут приводятся главные определения и понятия, рекламные стратегии – исчерпающая база для новенького в продвижении. Теория подкрепляется определенными примерами из жизни компаний. Невзирая на то, что почти все примеры устарели, и в те годы создатель ещё не брал в расчёт интернет-технологии, пособие повсевременно переиздаётся. Рекомендуется читать переиздания, начиная с 4-ого и позднее.

2. Джон Янч. «Маркетинг без диплома»

Реальный клад для тех, кто не имеет времени на теорию, работает в малом бизнесе и с ограниченным бюджетом. На обычных примерах и самых дешевых вариантах продвижения создатель очерчивает пути развития компании. Для особо усердных приводятся практические задания и упражнения для выработки «продающего» мышления.

3. Гарри Беквит. «Продавая незримое»

Издание для бизнесменов, строящих бизнес в сфере услуг. Реализовать услугу бывает труднее, чем вещественную ценность. Ваша задачка – разъяснить пользователю, за что он платит, и почему ваше предложение лучше, чем у соперников. Имя за плечами несколько 10-ов лет опыта работы в данной сфере, Беквит приводит обыкновенные, доступные и просто осуществимые эталоны, делится своим опытом и испытанными приёмами. Приз – полезные советы по изменению мышления и приятный юмор в подаче инфы.

4. Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн, Стив Мартин. «Психология (наука, изучающая недоступные для внешнего наблюдения структуры и процессы, с целью объяснить поведение человека) убеждения»

Реализации – это искусство убеждения покупателя. В собственной работе создатели приводят самые действенные методы, как верно предложить пользователю собственный продукт, получить оборотную связь, выстроить доверительные дела и создать человека неизменным клиентом. Ко почти всем примерам и утверждениям приводятся выкладки из научных исследовательских работ. Книжка базирована на глубочайших заниях в области психологии и этики общения.

5. Фил Барден. «Взлом маркетинга»

Управление по исследованию мышления аудитории. Чтоб научиться продавать, следует поставить себя на пространство клиента и понять, что вдохновляет нас создать приобретение. Типичный учебник о том, почему мы покупаем, что является решающим фактором для приобретения, и как применять эти познания в бизнесе.

Барден уходит от глобальных рекламных стратегий в мелочи, способные принести миллионы: наружный вид упаковки продукта, цвет ценников в магазине, подбор актеров для маркетингового ролика и пр. Для доказательства слов приводятся реально работающие приёмы и примеры.

 

6. Сет Годин. «Фиолетовая скотина»

Книжка про маркетинг с нуля. А конкретно – как выстроить продвижение новейшей компании либо новейшего продукта на рынке. Заглавие издания – это олицетворение необычного подхода к рекламе. Сет Годин учит читателей не страшиться рисковать, пробовать новейшие уникальные идеи и создавать предложение, мимо которого нереально пройти.

7. Дэвид Льюис. «Нейромаркетинг»

Практическое пособие о использовании чувств, психологии и поведенческих реакций для стимуляции спроса и сбыта. Практически это издание о том, как просочиться в мозг (центральный отдел нервной системы животных, обычно расположенный в головном отделе тела и представляющий собой компактное скопление нервных клеток и их отростков) пользователя и мотивировать его приобрести больше. Приводится огромное количество обычных приёмов, не требующих от компании огромных издержек.

К примеру, предложите покупателю торговаться, и он, вступая в переговоры, автоматом воспримет решение о покупке. А потом уйдёт с продуктом, будучи уверенным в собственной экономности. Внедрение обычного шрифта в заглавии продукта говорит клиенту о честности компании и вызывает доверие. Давайте аудитории призы и подарки за оборотную связь, и она станет вашей навечно.

8. Эммануил Розен. «Анатомия сарафанного радио»

Спец по продвижению и рекламе делится познаниями в области использования Buzz-эффекта. Как без впечатляющих издержек вынудить гласить о компании, распространять информацию о новостях и наращивать реализации? Создатель разглядывает инструменты сарафанного радио: активное внедрение Веба, проведение акций, призы за вербование друзей к покупке и пр.

9. Халид Салех, Айят Шукайри. «Увеличение конверсии веб-сайта»

Одно из немногих изданий, посвящённое интернет-маркетингу и продажам через веб-сайт. Главные вопросцы, рассмотренные в публикации: как привлечь внимание аудитории и реализовать продукцию без психического и информационного давления на заказчика, как верно применять оформление, юзабилити веб-сайта и аналитические данные, сделать неплохой сервис и сделать оборотную связь. Управление универсально как для малого, так и для большого бизнеса.

10. Сет Годин. «Доверительный маркетинг»

Удачный автор-маркетолог отбрасывает традиционные и брутальные способы промоушена (прохладные звонки, маркетинговые ролики и т. д.), предлагая строить с пользователем доверительные дела и ненавязчиво давать свои услуги. Публикация базирована на исследовании психологии восприятия потребителей и научных исследовательских работах.

Начиная свой бизнес и планируя маркетинговую стратегию, стоит изучить отличные книжки по маркетингу для начинающих, чтоб отлично применять опыт и инновации удачных людей.